基本款痛点文案-唤起痛点

战略：发现需求（需求）→找需求模板，每个需求的背后都是默认选择，过去是怎么选的→需求自检清单

营销：跟用户痛点建立关联→心理阶梯，从产品属性到价值观，跟用户建立关联→用户视角，分析用户为什么不买你的产品

文案：激发并唤起痛点→痛点文案方法→文案自检清单

以上有行业差异各有适应性

1、如何写 基本款 痛点文案

2、训练-如何获得启发

1、如何写 基本款 痛点文案

什么是营销行为→改变一些人的行动、想法，从而让情况对我们更加有利

常规：把需求换成更好看的文案，再重复你的观点

关联到用户在乎的事情 “你能满足我的需求” 这是产品使用之后的情况→用户使用产品之前的状态，过去生活不合理，“我应该做出改变”

为什么大家都是常规的→用户改变的“自嗨假定”

①假设消费者→我不断质疑过去的选择，一直在寻找更好的产品

②一旦出现更好的方案，我愿意做出改变，放弃过去的方案

一般这样的假定不存在

要先假设用户是不愿意改变的，改变一个人非常难，需要给出刺激→在用户关注你的产品前，先让他们关注自己，关注自己的行为，产生改变的意愿

脑中想象这样一个人：一个没用你产品的用户，他每天上班、下班、睡觉、看电影......一定有哪里不合理的，而你要告诉他

描述：

·描述产品

·描述用户过去的不合理

没用你的产品，有什么不对呢？

使用产品前哪里不对了+使用产品后，什么需求被满足了→基本款痛点文案

不是告诉产品能满足什么需求，而是过去的生活哪里不对了

补偿自己；补偿别人；落后心理；优越心理；完型心理；经验习得；理想身份；回避身份；一致性心理；择优心理；两难心理；→人的基本心理是有限的

例如：择优心理

既然做不到别的，不如就用我推荐的选择。

一致性心理：我们希望不同的行为保持一致

跟你有关+形成反差

过去哪里不对

满足什么需求

↓

基本款文案

营销能力→反直觉的能力，你不能长期获得

用户视角

聚焦思维

以利动

这种能力需求临时被激发，想想你最有状态的时候。