文案自检清单

在创意中狂奔的时候别忘记回头

优选出最终的方案

落后心理：别人不如我或者相似，却得到的比我多

落后感的本质是人与人之间的嫉妒感

一致性心理：某个行为跟过去有冲突，我们会避免这个行为

如果行为距离不仅，冲突感没那么强

自检清单：

·一开始为什么要关注→粘性信息

·我能理解你说的吗？→知识的陷阱

·读起来顺畅吗？→顺应认知

·我能相信和接受这个信息吗？→建立信任

·我为什么会告诉朋友？→社交货币

·我想行动并指导怎么行动吗？→刺激行动

·我的行动对你真正有利吗？→策略性

1、知识的陷阱

人一旦知道了某件事，就很难理解别人知道这件事之前的状态

完全不懂你产品的人，很难知道你在讲什么→认知状态不一样导致不理解

知识的陷阱你很难理解没有背景知识的世界

2、建立信任

你说的，并不是用户心中的事实

营销人并不能创造事实，只能发现事实

日常听到的感觉到的看到的太多了→营销是把存在的事实说出来

人们对于不符合既往观察和过往习惯的想法，是非常抗拒的

①消费者心智中，关于你的事实写下来

不要帮消费者完成本身不想完成的任务

说的东西是事实，和消费者已有的东西连接起来

无信不立

3、粘性信息

相信了能有印象吗？

把让人印象深刻的场景直接说出来，而不是进行抽象的概括（视觉化→共鸣化（更加融入你的经历和心智））

大部分信息，让人过目即忘，比如这句话。

提高信息粘性，让一个信息更加让人过目不忘

你的信息=别人大脑中让人印象深刻的经历

大部分信息过目即忘，但你却可以让信息更加极端 简单 具体

信息的粘性可以极大地提升记忆度