一份出色的商业计划不仅仅能告诉投资人你的公司是做什么的，你们公司是如何赚钱的，或者你希望公司实现什么样的目标。它还能让投资人相信你的公司是非常先进的公司，让他们对有机会参与其中而感到非常兴奋，并让他们愿意帮助你获得成功。

但是，你如何才能撰写一份投资人喜欢的先进商业计划书呢？你可能没有上过商学院，这时如果你是先进次创业，你可能很难搞懂如何能完成技术含量如此高的工作。但是也不要担心。这篇文章将会教你如何写一份投资人喜欢的商业计划书，同时帮你回答有关你公司业务最重要的一些问题，并教你回答这些问题的较佳方法和技巧。

整体概况

商业计划书有13个重要部分组成，但这绝不是把你的整个人生故事都写在计划书上的借口。商业计划书平均的页数在15页左右，最多不能超过20页。

在过去，商业计划书的页数平均在40页至100页之间，猜猜这么做的结果如何？没有人会看完所有这些内容。所以，不要让有关你公司的重要信息迷失在一堆杂乱的语言中。投资人喜欢的是那些能够在最短时间内提供最多价值的创始人，而你的商业计划书是证明这一能力的较好方式。

要回答的重要问题

在读者阅读你的商业计划书的时候，你应该能够让投资人对以下这几个问题有一个清晰的理解：Why（Why，为什么要做这款产品，为什么选择现在做这款产品？为什么你开发这款产品最合适？为什么他们是最适合投资你的产品的投资人？）和How（你的公司是如何实现盈利的？你们公司是如何获取客户的？你们公司是如何扩大业务的？）

回答这些问题应该贯穿到整个商业计划书的始末，并且应该要向那些看你的商业计划书的人证明：你的公司有出色的产品、市场、团队、时间和战略，所有这些足以让投资人获得足够高的投资回报率。

话不多说，下面就一步一步教你如何撰写一份投资人喜欢的商业计划书。

1、执行摘要

执行摘要是商业计划书的先进部分，是最重要的部分，也是投资人最想看到的部分；它涵盖了商业计划书的精华，相当于一个浓缩版的计划书。如果一个投资人看商业计划书时只看执行概要部分，而不看其它部分的内容，你需要让投资人通过看执行摘要能够清楚地了解你公司业务的主要亮点，以及你公司的业务为什么会让人感到兴奋。

一个好的执行概要内容包括用一个到两个句子对以下信息做简单的介绍：公司使命、产品/服务概括、市场机会概述、牵引力概述、未来的计划、愿景宣言。

2、投资机会

你在投资机会这部分要告诉投资人你们公司的目标是什么，为什么他们在帮助你实现这些目标的过程中是不可或缺的，以及他们从投资你的公司中能获得什么。这包括：

（1）你的融资目标：你需要融多少钱才能顺利推动公司向前发展。

（2）条款：投资人投资你的公司能获得什么？

（3）资金计划使用情况：你计划如何使用这轮融资？（提示：创始人给自己开6位数的工资不是投资人希望看到的。）

（4）里程碑：有了这轮融资，公司能达到什么样的里程碑？

再一次，这里要回答的最重要的问题就是why：为什么投资人要投资你的公司并成为你公司的一部分？为什么现在是投资人投资你公司的较好时机？确定三到四个让你的公司成为一个非常好的投资机会的关键因素，并确保投资人在这这个部分也被包括进来。

3、团队概述

你需要在这个部分介绍你的团队，以及团队是如何能够将企业的愿景变成现实的。理想的团队概述部分不仅能够说明你的团队是适合做这款产品的团队，而且你们先进能够做这款产品的团队。

为了做到这一点，你需要为团队的每个成员创建一个简历，每一个团队成员的简历应该包括下面这些内容：团队成员的名称、在公司的头衔和职位、他们的专业背景、他们在过去的经历中所积累和掌握的特殊技能、他们在你公司担任的角色和承担的职责、是什么让他们成为唯一能胜任这一角色的。

专家意见：这个时候、这个地方不适合列出团队成员的兴趣爱好或过往趣事。你的目标是用三到五句话简单地描述每一位团队成员。

4、市场机会

在详细讲述你们公司是做什么的之前，你首先要告诉投资人你最开始的时候创办这家公司的背后原因。恰当地阐述市场机会可以解决两个关键的问题：

• 一是，你们公司产品或服务要解决的问题是什么；
• 二是，能够让你的公司现在获得成功的行业趋势是什么。

在撰写公司产品或服务要解决的问题这部分内容中，要考虑两个问题：

（1）你的目标客户面临的问题是什么？

（2）你们公司主要帮助消除目标客户面临的哪些不便或困扰？

在撰写行业趋势这部分内容时，要考虑下面三个问题：

（1）你打造的产品/服务顺应的是最近新出现的什么趋势？

（2）是否有新的或新兴的技术使你的产品/解决方案成为可能？

（3）你能不能找到任何产品品牌说明市场对与你的产品类似的产品（不要太类似）是有需求？

总结一下，写下一个能够回答这个问题的结论：客户面临的问题和正在发生的趋势是如何共同营造一个能让你的公司取得成功的完美环境的？