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李叫兽14天改变计划第一季

李叫兽成功从草根成功成为百度副总裁的秘诀

价格 免费
课程介绍

写在前面:

我准备开启一个线上的营销训练营,第一次,让几百人跟我一起用14天做出改变——利用系统化的方法,去解决真实企业问题,从零开始,用营销和文案去唤起消费者的痛点。

一、这是我们要一起做出的改变:

 “忙着制定年度营销计划,不如先给自己来个14天计划”

我遇到过很多营销人、市场人,忙着做各种营销计划和营销方案,沉浸在PPT、表格和头脑风暴讨论中,希望用一场campaign来改善企业的营销状况。

但是有时候工作的改良,其实依赖于参与工作的人的改良——堆积大量时间去做工作上的营销计划,不如先给自己来一个改变计划。





所以,我在公众号上发起一个“14天改变计划”,召集500个愿意进行营销上的改变的人。

“ 能给我们带来改变的,除了一次说走就走的旅行,还有一项说练就练的技能。”

到底什么能给人带来改变?

有时候是一段去远方的经历(比如旅行),有时候是遇到一位贵人,但我想说的是:很多时候,对某项技能的密集训练,真的会改变一个人。

第一次让我难忘的自我训练是本科二年级的时候,当时为了提高逻辑清晰表达的能力,连续训练《金字塔原理》中的关键原则(比如“结论先行”),甚至给朋友发短信时都利用这些被验证过的原则去改良内容。

我知道我不会为此获得证书,不会为此提高考试成绩,但是我几乎永久掌握了一项非常重要的技能——清晰的逻辑表达。

这也是我一直在说的“有些知识,你一旦掌握,就很难容忍掌握这些知识之前的状态”——比如我当时就再也无法容忍自己之前做过的一些逻辑混乱、顺序不清的文章、演讲和分析报告。

 

我也建议各位要不断去问自己这样一个问题:“有哪些知识,我一旦掌握,就很难忍受掌握它们之前的状态?”如果你对这个问题已经太久没有答案,那可能需要做出改变了。

比如几个月前,我对这个问题的一个重要答案是:“不要帮消费者去完成他们本身不想完成的任务”。(PS. 14天改变计划中,会有这个课题)

数码相机刚出来的时候,有个数码影像公司主打“便于管理照片”(比如删掉不需要的照片),现在看来无比需要的功能,但是当时却没人买单,因为这并不是消费者“本来就想完成的任务”(胶卷时代根本没有这个任务)。

后来数码相机主打“捕捉精彩瞬间,如果不对,就重新拍”,获得了大量的欢迎——因为这是胶卷时代人们本来照相时就要完成的任务(照相时因为无法看到照片效果,不得不一个姿势多拍几张)。



当知道了这个知识,我就让自己去训练这项知识(包括质疑、验证、应用等),接着就发现我对很多创业公司做的产品产生了完全不一样的理解,也产生了不一样的判断。

前段时间,我还问营销创意专家小马宋这个问题,他说他听课后掌握了“睡后收入”的概念,改变了整个人的理财观,也是“无法再回到掌握这个知识之前的自己”。

既然知识和技能可以给人带来改变,那为什么大部分人却没有这种改变?

“空想1000次,不如实际行动一次”

很重要的原因是:大部分人对于知识和技能,仅仅止于碎片化时代的“看一看”、“想一想”。

 

而不是通过训练和实践,真正去应用。

这一点我深有体会:不论是大脑还是身体,人们需要的往往是连续的训练,而不是每次浅尝辄止的尝试。



比如在身体方面,我之前经常偶尔锻炼,这周去游个泳,下周去踢个球,再过一周因为加班不运动了,这导致我身体状态的改良并不明显。

后来我开始用KEEP之类的健身计划APP,前段时间第一次尝试是一个“14天增肌计划”,然后我按照计划的要求,第一天“唤醒腹肌”,第二天“锻炼背部”,第三天“休息”等,结果仅仅14天整个身体状态就得到了改良。

这时候我就想,之前我做了这么多次演讲和培训,是不是也类似“这周踢个球”、“下周游个泳”这类的,每次让用户浅尝辄止?

既然这样,为什么不像健身计划APP那样,我也做一个14天计划?(只不过是对大脑的训练而不是对身体的训练。)

 

于是就有了这次要做的“14天改变计划”——从0开始,我自己跟几百人一起,利用完整的系统化方法,去解决实际的企业问题。

二、这是这次我们要解决的主题:

比如我们的真实案例企业之一:
 

“58到家是一个上门服务平台(比如保洁、美甲、月嫂等),目前在北上广深推广,但大部分白领用户还没有明确的选择,文案要说什么,才能唤起痛点,让他们想要尝试58到家的服务?”
 



再比如:
 

“大部分人习惯了传统购买眼镜的方式,而某定制眼镜店,通过面部数据采集、C2M生产等改变人们买眼镜的方式,这么多功能应该如何让用户感知?说什么,才能更快改变用户的过去习惯?”
 

 

总之,产品推广阶段,除了常规找明星代言、打知名度等,我们到底应该说什么,才能刺激一个人的痛点,让用户更加想要改变过去的行为,增加对你产品的使用?

在接下来的两周,你需要学习系统化的方法(比如人到底有哪些痛点),并且用真实的项目去训练这些方法,接着,你掌握方法后再代入自己的工作,去改良自身的工作。

结束后,我们会给你一整套持续更新的方法工具,让你永久在工作中使用。

除此之外,为了让那些真正努力去改变的人能够脱颖而出,我们还设计了其他有趣的环节(当然这得益于其他人的支持):

“在分众投放优秀学员的作品,并且标上学员的名字。”

前段时间临时起意做一个“14天改变计划”的时候,很快发现了一些愿意一起参与改变的企业。比如分众传媒,为我们“14天改变计划”提供免费的电梯广告位——当然不是给训练营本身打广告,而是给优秀的学员和作品打广告,让更多真正努力改变自己的人脱颖而出。

总之:
 

  • 学习体系化的方法
  • 了解如何激发用户痛点
  • 尝试用真实案例训练
  • 代入自己的工作
  • 成为优秀学员并让你的作品出街
  •  ……


这些都是我想办法为你准备的,但这些总共占据的作用不到20%,剩下的80%是你自己要付出的努力。

三、这是我们的计划:

日程计划:9月17日-9月30日

Day1:开营仪式
 

  • 了解未来两周我们要一起完成的任务以及激发痛点的基本框架
  • 了解“14天改变计划”的规则


Day2-3:寻找合适的需求
 

  • 学习方法:你的产品到底应该满足什么需求&消费者有哪些可被利用的需求
  • 训练:用方法,为案例产品找到需求,并且决定哪个是应该用来打广告的需求
  • 反馈:产品需求定位的主要误区


Day4-5:根据找到的需求,设置“消费者改变目标”
 

  • 学习方法:心理阶梯、如何设置营销改变目标
  • 训练:为某个需求找到真正的洞察、找到合适的改变目标
  • 反馈:如何回答这个问题“你到底想要让消费者怎么想?”


Day6-8:如何刺激痛点,让消费者行动?
 

  • 学习方法:“痛点”的本质;用户行动的本质;11种激发用文案激发痛点的方法
  • 训练:尝试根据方法,写出痛点文案,生成海报
  • 反馈:为什么有些文案就是不能激活痛点?


Day9-10:文案自检清单
 

  • 学习方法:文案一般会有什么自嗨问题,如何提升和自检
  • 训练:利用“文案自检清单”,去改进和提升你写的文案
  • 反馈:如何在工作中自检文案


Day11-13:信息时代,如何选择合适的推广方案
 

  • 学习方法:改变消费者有且只有三种力量;根据品类和阶段选择推广方案
  • 训练:改进推广方案
  • 反馈:为什么品牌的力量在下降?品牌之外,还能怎么做?消费者越来越怀疑怎么办?


Day14:闭营仪式
 

  • “14天改变计划”总结
  • 优秀学员评选+颁奖
  • 互动活动
  • 祝大家国庆快乐等


承接工具

微信群、微吼直播、Worktile等

原价费用

第一期价格799元(点击阅读原文购买),限额500人报名,先到先得,报满即止。

适用人群

需要进行产品推广的人(尤其是新产品),包括创业者、产品营销负责人、市场部工作者等。

注意

本次14天改进计划为“产品痛点营销”,目的是为产品找到痛点、写出文案并且选择推广方案等,但不是讲传播创意、营销活动策划、新媒体运营等,请根据需求进行选择。

另,因名额有限,报名成功后不予退费。

结 语 

这是我第一线上训练营的尝试,命名“14天改变计划”,是希望让愿意用系统化知识做出改变的人加入,一起用14天时间做出改变。

我不知道这个计划是否会成功(就像14天增肌计划,很多人也没坚持下来),但我相信一定会有一些人愿意跟我一起,做这次的尝试。

 

授课教师

李叫兽公众号作者,知名营销自媒体

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